Dicas para entrar no mercado de franchising
CEO e fundador da Bio Mundo, Edmar Mothé, destaca
as vantagens de investir em uma franquias consolidada e em constante expansão no Brasil
*Por: Redação
Os primeiros passos para abrir o próprio negócio são trabalhosos. Ter
uma boa ideia não é suficiente para alcançar o sucesso. O caminho do
empreendedor demanda muita pesquisa, testes para achar o formato perfeito, além
de tempo e budget para colocar o planejamento em prática.
Começar um negócio do zero não é uma tarefa fácil. De acordo com um
estudo realizado pelo Sebrae, os principais motivos que levam uma empresa
a encerrar as atividades no primeiro ano de vida estão associados
a falta de planejamento prévio. Dos negócios que fecharam, cerca de
39% não sabiam qual o capital de giro necessário para abrir o
negócio, 33% não tinham informações sobre fornecedores, 55% não elaboraram
plano de negócios.
Optar por abrir uma franquia é uma maneira de reduzir os riscos.
Pesquisa apresentada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), registrou
que o setor de franquias cresceu 6,1%, no 3º trimestre de 2019. Mantendo uma
trajetória positiva no país.
O CEO e Fundador da Bio Mundo ,
Edmar Mothé, traz algumas dicas de como entrar no mercado de
franchising. A rede é a que mais cresce no segmento no país e já
alcançou mais de 80 lojas no Brasil em quatro anos.
PESQUISE O MERCADO
O mercado de franquias é muito extenso e com muitas opções de setores e modelos de negócios para investir. Entender quais são os segmentos em expansão, os formatos oferecidos que se adequam ao seu investimento inicial e como as franqueadoras dão suporte e estrutura aos franqueados, são questões que devem ser levantadas ainda na fase de pesquisa.
O CEO da Bio Mundo destaca que a pesquisa foi essencial para a
criação e sucesso da marca. "O primeiro passo foi
identificar que existia um espaço no mercado de produtos saudáveis na
região, algo que já procurávamos no nosso dia a dia e não
encontrávamos. Após isso, pesquisamos a melhor forma de estruturar a
loja e nos basearmos em modelos que buscamos nos EUA e Europa, e
estruturamos o melhor modelo para a venda a granel, que era o nosso
objetivo", explica.
Ainda destaca a importância de ficar atento ao movimento
do setor. "Estamos sempre pesquisando como está o
mercado. Por exemplo, uma análise da agência Euromonitor prevê um
crescimento médio de 4,41% ao ano no segmento de produtos saudáveis, até
2021. Este é o melhor momento para investir em uma franquia
nesse ramo", comenta Mothé.
CONHEÇA O PRODUTO
Vestir a camisa não é apenas um discurso. Abrir uma franquia é
entender a fundo como funciona os produtos e a estrutura da marca. Então
aproveite o período de pesquisa para conhecer a empresa e
escolher um setor que tenha afinidade. "Muitos dos nossos franqueados
já eram consumidores da marca antes de decidirem investir na franquia,
fomos a porta de entrada deles para o mundo do empreendimento. Alguns possuem
mais de uma unidade atualmente", destaca Edmar.
ANALISE A EMPRESA
Descobrir se investir em uma empresa é uma boa ideia demanda uma análise completa da marca. "O caminho mais seguro é encontrar uma franquia que já esteja consolidada no mercado, tenha um padrão alto na qualidade de produtos, já dê lucro, tenha boas perspectivas para os próximos anos e ofereça um bom suporte para o franqueado", aconselha o empresário.
CONVERSE COM FRANQUEADOS
Compartilhar conhecimento é importante para o sucesso do negócio. Por
esse motivo, encontrar franqueados das marcas para trocar experiências
pode se tornar decisivo na hora de efetivar o investimento.
"Essa é uma boa oportunidade de tirar dúvidas e sumir com as inseguranças.
Eles já passaram pelos mesmos questionamentos e podem ajudar o futuro
franqueado", comenta.
PLANEJE OS GASTOS DO NEGÓCIO
Uma das grandes vantagens de abrir uma franquia estruturada é receber
informações dos custos com fornecedores e estoque, capital de giro, instalações
da loja e gasto com funcionários, que ajudam o empresário economizar tempo na
abertura do empreendimento e a diminuir os riscos de cometer gastos
desnecessários.
"No segmento de alimentação, por exemplo, ter definido o custo com
os itens em estoque é de extrema importância. Primeiro para não
comprar em excesso e acontecer desperdício, já que temos que
ficar sempre atentos com a validade e qualidade dos produtos. E segundo
é para não comprar menos que o necessário, para não parar a atividade
na loja", explica o CEO da Bio Mundo.
SELECIONE SUA EQUIPE
Construir a equipe é um ponto fundamental para o sucesso do
empreendimento. Ter o suporte da franqueadora, não somente na
hora de estruturar o plano de negócio, mas no momento de capacitar
os funcionários é uma vantagem para o
franqueado. "Entendemos que esse é um setor em que a rotatividade
pode ser muito grande, por esse motivo é importante encontrar formas de
motivar, por meio de campanhas de incentivo, e criar um bom ambiente",
comenta Mothé.
Outra forma de motivar o funcionário é a capacitação constante do mesmo.
"Na Bio Mundo fazemos treinamentos recorrentes de capacitação técnica
e comercial, para que todos estejam preparados para atender o cliente com
segurança", completa Mothé.
"Esse é o momento do empreendedor investir em um segmento
que realmente acredita e queira colocar seus esforços. Os benefícios são
para ambos. Com o crescimento da marca, o franqueado também cresce",
completa Edmar Mothé.
Sobre a Bio Mundo
Fundada em 2015, na cidade de Brasília, a Bio Mundo nasceu para
proporcionar a melhor experiência de compra para quem busca uma alimentação
balanceada. Em sua variada gama de produtos as lojas oferecem itens sem glúten,
sem lactose, diet, light, integrais, orgânicos, iogurtes, sucos, alimentos
congelados e refrigerados e suplementos esportivos. Além da venda a granel de
grãos, sementes, farinhas, frutas desidratadas, oleaginosas, chás e temperos. A
Bio Mundo também conta com a linha exclusiva de encapsulados
naturais, produtos desenvolvidos com criterioso padrão de qualidade, atendendo
a diversos tipos e necessidades dos clientes, como repor nutrientes, manutenção
e preservação da saúde. www.biomundo.com.br
