NexB Valor Negócios é a primeira rede de franquias que atua com fusões e aquisições para PMEs
Startup
uniu plataforma de tecnologia com expertise dos sócios em negócios para
potencializar core business voltado para M&A, Crédito e Consultorias.
*Por: Redação
O mercado de negócios mundial passa por constante transformação.
O vai e vem da economia deixa em alerta empresas e investidores que querem buscar sócios para alavancar
o negócio ou ganhar mais força no mercado.
Segundo a Anbima
(Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais), os
negócios de fusões e aquisições avançaram 28% em 2018. Os anúncios envolvendo
aquisições de controle, incorporações e vendas de participações minoritárias,
totalizaram R$ 177,2 bilhões. Além disso, as operações de M&A no país foram
lideradas por brasileiros. Em 2019, segundo pesquisa divulgada pela KPMG, o
número de fusões e aquisições domésticas realizadas nos seis primeiros meses
teve um aumento de mais de 45% em comparação com o mesmo período de 2018. No
primeiro semestre, foram feitas 340 transações deste tipo, envolvendo apenas
empresas brasileiras, contra 232 no ano passado. Já o número total de negócios
fechados nesse período, em 2019, foi 543 contra 461 em 2018, um aumento de 17%.
Os números mostram que houve um aumento considerável de transações do tipo
doméstica, ou seja, realizada entre empresas brasileiras. As negociações
fechadas por elas foram o principal fator de aquecimento do mercado no primeiro
semestre.
Mas há quem pense que esse
mercado é voltado apenas para grandes empresas com grandes faturamentos. Não!
Pequenos e médios empresários também têm acesso às possibilidades que o mercado
financeiro pode oferecer ao mundo corporativo por meio dos processos de M&A
(Mergers and Acquisitions ou fusões e
aquisições).
Para atender esse nicho
potencial, a NexB Valor Negócios,
rede de franquias que atua em todo o Brasil nas áreas de M&A (fusões e
aquisições), Crédito e Consultoria, juntou a experiência da Valor
Negócios e do Escritório de Consultoria JCF e o know how de grandes
investidores do mercado como Cyrille Verdier (CPV Investments) e Oswaldo
Melantonio Filho (Presidente da Mobility SA), para criar uma startup
de negócios que une a tecnologia de uma plataforma
desenvolvida para facilitar as fusões e aquisições de empresas com a
experiência de profissionais especialistas em M&A, crédito e consultoria
para PMEs.
A rede é comandada pelos
empresários Fernando Marino e João Carlos Frutuoso que possuem vasta
experiência no mercado financeiro e de consultoria e vem com a premissa de
elaborar um processo mais transparente e seguro para todas as empresas como
ocorre nos outros países.
“As dificuldades das PMES
são imensas, na hora de comprar ou vender uma operação, ou conseguir crédito de
uma maneira estruturada ou até mesmo contratar uma consultoria empresarial. A
plataforma NexB vem possibilitar, através do seu modelo de negócios inovador,
conectar Compradores e Vendedores, Empresas e Instituições Financeiras, Ofertas
de Produtos e Serviços e Investidores”, explica Fernando Marino, diretor
executivo da rede.
A expertise
O negócio é estruturado em
3 pilares (M&A, Crédito, consultoria):
M&A (Mergers and Acquisitions ou
fusões e aquisições)
Essas transações surgiram
no Brasil entre as décadas de 1980 e 1990 quando a globalização atingiu o
universo empresarial. É um processo de avaliação da empresa feito por meio de
Valuation e intermediação de venda. Uma solução para empresários que desejam,
dentre outras coisas, captar recursos para expandir a empresa,
reduzir dívidas, executar projetos, profissionalizar a gestão, acessar mercados
internacionais e solucionar problemas de sucessão.
Esse processo também pode
ser aplicado à PMEs e não apenas à empresas milionárias. “A falta de
conhecimento da complexidade e de assessoria qualificada no acompanhamento do
processo de M&A podem acarretar erros triviais que podem custar milhões de
reais e muita dor de cabeça aos empresários. Tirar esse “preconceito” e
insegurança dos pequenos empresários é o objetivo da NexB por meio de uma
plataforma inovadora tornando os processos mais ágeis, transparentes e
seguros”, explica.
Para um processo de
negociação segura é fundamental realização de Valuation (avaliação
permite estimar o valor de uma empresa, a partir da análise financeira,
histórico e situação presente e das perspectivas de crescimento do negócio). A
partir daí, vem a preparação da documentação e da Due Diligence, processo
que valida a real situação da empresa e analisa os riscos de uma operação
societária. É ela quem vai expor erros nas operações, fraudes dentro da
empresa, além de determinar a sustentabilidade futura do negócio.
“Em resumo, esse é o
principal core business da NexB: compra e venda de
empresas, serviços de avaliação para precificar para venda. Temos o papel
de ajudar as empresas na captação de compradores, trazer segurança e
transparência dos dados, riscos e demais informações do negócios”,
explica João Carlos Frutuoso, diretor de serviços da rede.
Crédito
A NexB possui uma rede de
parceiros financeiros como bancos de atacado e varejo, Fintechs e FIDCS para
cada momento da empresa com uma rede de franqueados capacitados para orientar e
direcionar as empresas com as melhores alternativas de crédito do mercado, seja
para reestruturação ou novos investimentos. Através da plataforma
conseguimos agilizar o processo e também oferecer mais alternativas para a
tomada de decisão do empresário, explica Frutuoso.
Consultoria
A rede auxilia empresários
na resolução de problemas que possam surgir na empresa por meio de uma análise
empresarial que abrange financeiro, gestão, societário, tributário e outras
áreas que possam impactar na melhoria de resultados para a empresa.
Plataforma NexB
Junto à todas essas
expertises, o modelo de negócio apresenta a plataforma NexB (www.nexb.com.br). Uma plataforma transacional que oferece
serviços de compra e venda de empresas aproximando o vendedor e o comprador de
Pequenas e Medias Empresas a nível nacional. Há ainda um espaço onde
investidores podem se cadastrar para analisar as opções de compra. Tudo isso
com profissionalismo e adequação do mercado, oferecendo transparência ao
investidor e às empresas. “Desenvolvemos uma plataforma onde o usuário tem
acesso à informação com mais velocidade, uma vasta diversificação de segmentos
de empresas, empresas avaliadas (inclusive analisando o passivo, como Fiscal,
Tributário, Trabalhista e o próprio negócio no momento). Há ainda a opção de
contratar um acompanhamento profissional de um dos escritório NexB Valor
Negócios durante o período de transição”, explica Marino.
A Franquia
A rede possui 12 unidades
em funcionamento, sendo 6 em São Paulo – 3 na capital, São José do Rio Preto
(máster), Catanduva, Bauru, 3 em Mina Gerais - Uberaba, Divinópolis, Pato de
Minas, 1 no Distrito Federal – Brasília, 1 em Goiás - Goiânia, e uma unidade em
Portugal.
A Valor Negócios foi
fundada em 2008 como escritório de consultoria e se tornou franquia em janeiro
de 2018. Em 2019 modernizou o modelo de negócio e surgiu a NexB Valor Negócios.
“Somos um modelo único de negócio que une marketplace +
consultoria por meio da rede de franqueados. Queremos aumentar o raio de
atuação, conectar investidores e compradores em todo o Brasil e reduzir o tempo
de fechamento de negócios. O modelo tradicional é um
escritório de consultoria tentar vender empresas ou captar investidores apenas
na sua rede de contatos e parceiros, já com a NexB essa divulgação aumenta
muito”, salienta Marino.
A rede quer expandir os
negócios e traçou sua rota de expansão com foco
no sul, sudeste, centro-oeste. Com investimento
a partir de R$ 20 mil para home office e R$ R$ 180 mil para FDA,
busca investidores que tenham uma boa rede de relacionamento e com experiência
em negócios empresariais, como por exemplo, ex-bancários, consultores,
contadores e ex-executivos da área comercial.
No trabalho desenvolvido
pela NexB, o franqueado fica focado na captação e geração de negócios, enquanto
a equipe multidisciplinar da franqueadora se responsabiliza pela execução dos
serviços de Valuation, Crédito e Consultorias. “Oferecemos ao
franqueado todo know-how de mercado, possibilidade de ampliar a oferta de
serviços no mercado, boa remuneração, e um modelo de negócios inovador e com
grandes expectativas de crescimento”, conta Zuleika Rastelli,
diretora de Suporte.
O modelo de negócio busca
trazer para os empresários produtos e serviços com maior relação
custo-benefício, as PME´s podem ter acesso a serviços de alto nível com valores
acessíveis.
Em novembro de 2019 a
marca recebeu um aporte de investidores no valor de R$ 1 milhão para o expansão
da sua rede de franqueados e melhorias na plataforma com mais interação, IA
(Inteligência artificial) e facilidades para os usuários. Com faturamento na
casa de R$ 2 milhões ao ano, a previsão é passar a marca de R$ 5 milhões em
2020. “É uma marca nova, com grande potencial de crescimento face aos produtos
apresentados, temos como propósito criar uma cultura de fusões e aquisições
para PMEs, profissionalizar a área e desenvolver empresas. A visibilidade da
plataforma e a conexão de negócios deve desmitificar a área e mostrar que
“todos podem negociar bem suas empresas””, salienta Marino.
SOBRE A NEXB VALOR NEGÓCIOS
A NexB
Valor Negócios é uma rede de franquias que atua em todo o
Brasil nas áreas de M&A (fusões e aquisições), Crédito e Consultorias para
PMEs. No mercado desde 2008, a marca é a fusão da Valor Negócios, empresa
de consultoria em negócios com o escritório JCF especializado em crédito e a
expertise dos investidores em tecnologia e grandes negócios. O valor de
investimento é de R$ 20 mil para home office e R$ 180 mil para atuação como
máster franqueado. A rede possui 12 unidades em funcionamento nos estados de
São Paulo, Minas Gerais, Distrito Federal e Goiás. www.nexbvalornegocios.com.br
